Bugün, Nef’in Çekmeköy’de hayata geçireceği Nef Çamlıtepe projesinin iki günde satıldığı bilgisi haber ajanslarında paylaşıldı. Benim fikrim, iyi bir pazarlama yalanı olduğu..

Nef’in marka kültürü

Bu satış işini irdelemeden önce, Nef’in ürettiği projelerin sektördeki farklılığına değinmekte yarar var. Bende dahil olmak üzere Nef’in ürettiği projelerin konut alıcısında pozitif bir albenisi var. Projelerindeki mimari farklılık ve yurtdışından modellediği Fold-Home konseptini projelere uygulaması gibi özellikler, hem Nef müşterilerinde, hem de gayrimenkul piyasasında bir sempati oluşturdu. Bu açıdan bakıldığında, Nef projesinin talep görüyor oluşu bir aldatmaca olmazdı.

İki günde 474 konut?

Şimdi satışın gerçekliğini sorgulayalım.. Türkiye’deki daralan ekonomi, daralan piyasa, zorlaya zorlaya satışlar (inşaat firmalarının 80-100 aya kadar vade farksız taksitleri), kredi oranlarının 1 puanın üstünde oluşu gibi etkenleri üst üst koyup değerlendirdiğimde; Nef’in iki günde 474 konut satışı, “Ben bir pazarlama yalanıyım” diye haykırıyor. Sadece güzel bir reklam argümanı..

Satmıştır, ama şöyle…

Nef’in Çekmeköy’de bir proje hayata geçireceğini duyurmasının üzerinden, muhtemelen 1 yıl geçmiştir. Malumunuz, bir proje dile getirildiği anda satışlar da başlıyor. Nef bu konutları nasıl sattı derseniz eğer, projeyi duyurduğu andan sonra aldığı kaporalı talepleri biriktrdi, belki taksite bile bağladı ve ödeme almaya başladı. Resmi olarak satışa çıktım dediğinden iki gün sonra da hepsini sattım deme şansına sahip oldu. İşin özeti budur.

Satış bahane, pazarlama şahane…