Dünyanın en büyük gayrimenkul danışmanlığı şirketi Coldwell Banker, gayrimenkul sektörünün önde gelen isimlerini Antalya’da biraraya getirdi. Pazarlama, teknoloji ve inovasyon konularında en son gelişmelerin aktarıldığı ve Coldwell Banker Türkiye’nin bir çok ilki gerçekleştiği organizasyonda Coldwell Banker Türkiye Ülke Başkanı Dr. Gökhan Taş, hurriyetemlak.com’un sorularını yanıtladı.

Öncelikle bize bu etkinliğin amacını anlatır mısınız?
Etkinliğimizin amacı Coldwell Banker‘ı oluşturan güçleri, gayrimenkul danışmanlarını bir araya getirerek, teknoloji, marketing, inovasyon, takım, satışta başarı gibi konularıTürkiye’de ön plana çıkmış eğitimcilerle masaya yatırmak. Coldwell Banker’in Global Başkan Yardımcısı Michael Fischer da aramızda. Coldwell Banker şu ana kadar Amerika dışında bu düzeyde ilk kez bir ülkeye geliyor. 2014’ün başında 20 ofisimiz vardı, şu anda 74 ofisimiz var. Yüzde 350 gibi ofis sayısını artırdık. 60 gayrimenkul profesyonelimiz vardı, 602 oldu. Yüzde 1000 gibi bir büyümeden bahsediyoruz. Dolayısıyla bir araya gelerek hem bu başarıyı kutlamak, yeni bilgilerle donanıp eğlenmek ve kaynaşmak için buradayız. Organizasyon gayet güzel gidiyor.

Büyüme rakamlarınızdan bahseder misiniz?
Türkiye operasyonuna baktığımızda; sisteme katılan portföy sayısı; 1 Ocak 2014’e kadar 612 ilken 2014’ten günümüze 6333 portföy sistemimize katıldı. 1 ocak 2014’e kadar 60 kişi olan Coldwell Banker operasyonumuz 1 Ocak 2014’ten bugüne 602’ye ulaştı. Toplam 10 katı arttı. Şehir sayısı 1 ocak 2014’te 7 ilde iken nisan 2015 itibariyle  19 farklı şehirde ve KKTC’de varız.  2014’te 20 ofis iken nisan 2015’te 74 ofise ulaştık. 54 yeni ofis aramıza katıldı. coldwell Banker Türkiye stratejilerinde büyüme stratejisinde ilk etabımızı yakaladık. Ofis sayımızda yüzde 350 büyüme gerçekleştirdik.

Diğer markalardan ayıran özellikleriniz neler?
En temel özellik Coldwell Banker’ın globalde hiç bir marka tarafından uygulanmayan bir işletim sistemi var. Biz şu an birinci aşamadayız, 75 ofis birinci aşamaydı. Bu işletim sisteminde amaç danışmanların işi bir an önce öğrenip devamında da hem işin temel eğitimlerinin verildiği, hem üst düzey eğitimlerin verildiği bir sistemle danışman sürekli önce bu işte var olmasını, bilgi sahibi olmasını sağlayıp, devam eden süreçte de üst düzey eğitimlerle donanması. Teknoloji uzmanından, ofis yöneticisine, ofiste marketing uzmanına, eğitim uzmanına kadar tamamen danışmanların başarısı için oluşturulmuz bir ofis yönetim kadrosu var. Bu başka sistemlerde yok. Ve ayrıca kazandığı paranın yüzde 100’ünü bile alabileceği bir sistem. Bununla beraber markanın en önemli özelliklerinden birisi şu; ki biz Türkiye’de de bunu yapmak istiyoruz. 500 bin TL üzeri pazarda lider olmak istiyoruz. Global, değerli mülk konusunda uzman bir marka. Özel marketing stratejileri kullanıyor. Bunu da bu yıl içinde uygulamaya geçirmek istiyoruz.

Peki sizce önümüzdeki dönemde hangi tip ve hangi lokasyonlardaki konutlara talep artacak?
Öteden beri şehirlerin merkezinde olan yeni yapıların, diğer yapılara göre önümüzdeki dönemde daha fazla artan talep göreceğini düşünüyoruz. Ulaşımın gelmiş ve gelmekte olacak yerlere talebin ve fiyatların artacağını düşünüyoruz. Zaten bu yöne doğru da hareketlenmeler var. Ayrıca 1+1 ve 2+1 konutlara talep çok ciddi anlamda arttı. Burada konut edinme yaşı ortalama 33’e gelmiş durumda. İnsanlar çok geç evleniyorlar. Çok rahat boşanıyorlar ve bireyler tek başlarına yaşamaya başladılar. Özellikle 1+1’de fiyatlar, satışlar ve talep artmış durumda.

Konuta yatırım yapacaklara ne tavsiye ediyorsunuz?
Yatırımda orta vadeli düşünmeleri lazım. Özellikle yeni konut projelerinde daha önce oradan alanlara kazandıran markalarda mümkün olduğunca düşük peşinat vererek ve uzun vadeyle bir, bir buçuk yıllık teslim süreleri sonucunda, fiyat artınca bunu satmalarını tavsiye ediyorum. Yüzde 20 peşinatla bir konut aldığınız zaman, 18-24 ay içerisinde teslim edildiğini düşünürsek, eğer o projenin lansman fiyatıyla bitiş fiyatı arasında yüzde 30’luk bir fark varsa; sonuçta 500 bin liralık bir konuta 100 bin lira peşin verip giriyorsunuz, 400 bin liralık krediden de daha 60-80 bin lira kredi ödemişken, o konutu 600-650 bin liraya satabiliyorsunuz. Dolayısıyla neredeyse yatırdığınız para kadar kar etme şansınız oluyor. Yatırımcılara tavsiyem lansman dönemine girip, bitiş sürecinde satmaları.

Bundan sonraki dönem için hedefleriniz neler?
Bizim hedefimiz şu, Coldwel Banker ikinci yılında şu anda ve 74 ofisle 19 ayrı şehirde 600 gayrimenkul danışmanıyla hizmette. şu anda dünyanın bir numarası olan Coldwell Banker artık Türkiye’de de var ve bundan sonra güçlenerek var olmaya devam edecek. Bundan sonra bizim hedefimiz yıl sonunda 125 ofise, 2016 sonunda 250 ofise gelmeyi düşünüyoruz. Bu yıl sonu 1.250 gayrimenkul danışmanına, 2016 sonunda da 2.500 gayrimenkul danışmanına ulaşmayı hedefliyoruz. 2017 sonunda da sektörde lider olmayı hedefliyoruz.

Tüketicilere tavsiyeleriniz neler?
Benim tüketicilere tavsiyem şu, gerçekten kurumsal anlamda, profesyonel bir hizmet istiyorlarsa Coldwell Banker’a gelsinler. Gayrimenkulalmak ya da satmak istiyorlarsa gayrimenkul danışmanlarımızdan birinden bilgi almaları çok olumlu sonuçlar doğuracak, buna inanıyorum. Bizim amacımız bundan sonra müşterilere yönelmek ve bu hizmeti verebilmek.

Hürriyet Emlak